Как протестировать спрос на свою (или чужую) идею по модели MVF с инвестициями до 100$
В этой части мы поговорим о том, как же наконец-то внедрить новую модель MVF и начать свой онлайн бизнес!
Рекомендую читать внимательно, алгоритм ниже когда-то просто взорвал мне мозг и позволил после 3-х лет безуспешных попыток начать своё дело с мизерных инвестиций!
Модель работает даже если у вас нет какой-то уникальной или супер-крутой идеи. Потому что мы почти всегда видоизменяем и корректируем идею в процессе работы по MVF.
Фундамент MVF - это психология человека и используя эту модель вы точно можете быть уверены, что получите реальные данные, что за вашу идею готовы платить. И не только эмоциями, а реальными деньгами.
Мы уже запускали продукты, в которых не было никакого уникального.
В любом продукте можно найти идею, какой-то уникальный угол обзора и мы делали это много раз!
Ну что, приступим к плану внедрения MVF
Фундамент MVF - это психология человека и используя эту модель вы точно можете быть уверены, что получите реальные данные, что за вашу идею готовы платить. И не только эмоциями, а реальными деньгами.
Мы уже запускали продукты, в которых не было никакого уникального.
В любом продукте можно найти идею, какой-то уникальный угол обзора и мы делали это много раз!
Ну что, приступим к плану внедрения MVF
Всего в плане MVF 5 этапов внедрения!
Этап 1 - Исследование
Нам важно понять 3 базовые вещи.
Если проблемы нет, то денег там тоже не будет...
2.Суть идеи
Идея состоит в том, чтобы решение проблемы, было быстрее, проще легче или эффективнее.
Как это делает компания Dominos.
Они вышли на рынок и построили прямо огромную сеть ресторанов используя всего лишь одну идею “Мы доставим вам пиццу за 30 минут или вернем деньги”.
Этап 1 - Исследование
Нам важно понять 3 базовые вещи.
- Проблема, которую решает ваш продукт.
Если проблемы нет, то денег там тоже не будет...
2.Суть идеи
Идея состоит в том, чтобы решение проблемы, было быстрее, проще легче или эффективнее.
Как это делает компания Dominos.
Они вышли на рынок и построили прямо огромную сеть ресторанов используя всего лишь одну идею “Мы доставим вам пиццу за 30 минут или вернем деньги”.
Эта идея превратила три ресторана до тысяч ресторанов. Они не говорили, что у них более вкусная пицца, домашняя атмосфера, шеф-повар из Сицилии. Нет!
Горячая пицца за 30 минут или вернем деньги.
ВСЕ! Бьем в одну точку.
3.Уникальность идеи.
В этом помогает конкурентный анализ, в нашем, кстати 10 параметров для глубокого анализа
Мы уже находимся на таком этапе роста экономики, что уже нельзя предлагать что предлагают другие.
В 90-х достаточно было купить кроссовки из Китая и у тебя их просто сгребали с полки.
Горячая пицца за 30 минут или вернем деньги.
ВСЕ! Бьем в одну точку.
3.Уникальность идеи.
В этом помогает конкурентный анализ, в нашем, кстати 10 параметров для глубокого анализа
Мы уже находимся на таком этапе роста экономики, что уже нельзя предлагать что предлагают другие.
В 90-х достаточно было купить кроссовки из Китая и у тебя их просто сгребали с полки.
Слоган типа «Хочешь похудеть - спроси меня как!» работал на ура в начале 2000-х, но сегодня в вашу сторону никто и не посмотрит.
Почему?
Потому что рекламы стало слишком много...
Почему?
Потому что рекламы стало слишком много...
И сегодня, чтобы в вашем бизнесе была очередь из клиентов нужна сильная и уникальная идея.
Как например у этих ребят, в условиях просто огромной конкуренции очередь под магазином за дорогим продуктом
Как например у этих ребят, в условиях просто огромной конкуренции очередь под магазином за дорогим продуктом
Этап 2 - Упаковка Идеи
Дальше вы переводите эту идею на “человеческий” язык.
Вы эксперт и на определенном уровне разбираетесь в этом продукте, вы мыслите терминами, прям глубоко погружены в этот продукт.
Допустим ваш уровень знаний в этой теме 80 лвл.
А ваш клиент находится на 10, максимум на 30 лвл.
И поэтому, когда вы начинаете общаться своим профессиональным языком клиент вас не понимает.
Дальше вы переводите эту идею на “человеческий” язык.
Вы эксперт и на определенном уровне разбираетесь в этом продукте, вы мыслите терминами, прям глубоко погружены в этот продукт.
Допустим ваш уровень знаний в этой теме 80 лвл.
А ваш клиент находится на 10, максимум на 30 лвл.
И поэтому, когда вы начинаете общаться своим профессиональным языком клиент вас не понимает.
Не понимает = не слышит = не покупает. Так понятно?)
Расскажу историю:
Однажды я был на выступлении одного известного миллиардера.
Я читал о нем, было действительно интересно послушать.
Но выступление было ни о чём. Я реально не понимал о чем он вообще говорит. Какие-то оторваные от реальности вещи, философия, которая была непонятна. И не одному мне? А практически никому в зале.
Однажды я был на выступлении одного известного миллиардера.
Я читал о нем, было действительно интересно послушать.
Но выступление было ни о чём. Я реально не понимал о чем он вообще говорит. Какие-то оторваные от реальности вещи, философия, которая была непонятна. И не одному мне? А практически никому в зале.
У него другой уровень жизни и возможно он тогда проходил какой-то интересный этап развития и пытался им поделиться. Но его никто не понимал...
Поэтому мы определяем уровень осознанности клиента и подстраиваем нашу идею под его уровень.
Мы повышаем уровень осознанности клиента, но при этом говорим с ним на его языке и его уровне осознанности.
Иначе он вас не поймет, а значит ничего у вас не купит. Все просто.
Для этого мы используем инструмент лестница и видим в разрезе средний уровень осознанности рынка и говорим на языке, который наш клиент поймет.
Этап 3 - Скелет MVF
Поэтому мы определяем уровень осознанности клиента и подстраиваем нашу идею под его уровень.
Мы повышаем уровень осознанности клиента, но при этом говорим с ним на его языке и его уровне осознанности.
Иначе он вас не поймет, а значит ничего у вас не купит. Все просто.
Для этого мы используем инструмент лестница и видим в разрезе средний уровень осознанности рынка и говорим на языке, который наш клиент поймет.
Этап 3 - Скелет MVF
Надеюсь скелет вас не испугал...
Вам важно понять по какой цепочке смысл проводить человека чтобы от момента когда он первый раз о вас услышал пришел к моменту что он хочет купить у вас продукт.
Некоторые до сих пор пытаются сразу в рекламном объявлении продать продукт. Но это не работает, или работает очень плохо, ведь человек должен захотеть этот продукт и понять зачем он ему.
Вам важно понять по какой цепочке смысл проводить человека чтобы от момента когда он первый раз о вас услышал пришел к моменту что он хочет купить у вас продукт.
Некоторые до сих пор пытаются сразу в рекламном объявлении продать продукт. Но это не работает, или работает очень плохо, ведь человек должен захотеть этот продукт и понять зачем он ему.
Система убеждений - это вывод, к которому должен прийти клиент пока он изучает вашу идею.
Сравните
Что вы говорите
Что слышит клиент
Наш продукт самый крутой на рынке
Та, развод какой-то, с чего они лучшие…
Насладитесь молоком с Альпийских лугов
Хм, а они крутые и думают обо мне
Понимаете?
Но большинство компаний на рынке делают выводы за клиента и потом не могу свести дебет с кредитом…
У нас уже есть готовая цепочка выводов, которые сами подводят человека от знакомства к состоянию
Но большинство компаний на рынке делают выводы за клиента и потом не могу свести дебет с кредитом…
У нас уже есть готовая цепочка выводов, которые сами подводят человека от знакомства к состоянию
Вы рассказываете большие о проблеме, о вашей идее, как вы хотите по-новому решить его проблему. Затем он понимает что вы можете решить его проблему, что вы эксперт в этой теме и вам можно доверять.
А потом вы рассказываете как именно решить его проблему и делаете предложение.
Очень вкусное предложение, от которого просто текут слюнки.
Хочу-хочу-хочу.
Затем вы увеличиваете это предложение с помощью бонусов, технологии стекинга и разных вещей, которые на самом деле очень мощно работают.
И если бы я действительно детально расписан это все в этой статье где вы бы наверное читали несколько дней.
Этап 4 - Hook-Story-Offer
А потом вы рассказываете как именно решить его проблему и делаете предложение.
Очень вкусное предложение, от которого просто текут слюнки.
Хочу-хочу-хочу.
Затем вы увеличиваете это предложение с помощью бонусов, технологии стекинга и разных вещей, которые на самом деле очень мощно работают.
И если бы я действительно детально расписан это все в этой статье где вы бы наверное читали несколько дней.
Этап 4 - Hook-Story-Offer
После того, как вы соорудили скелет осталось наполнить вашу MVF контентом.
И здесь начинается самое интересное, потому что не всякую информацию ваш клиент будет с удовольствием смотреть, читать или слушать.
Представьте обычного человека, который листает ленту фейсбук или инстаграм.
От скуки ему нечего делать и он хочет найти что-то инетресное.
Ему то не сильно и нужен ваш продукт. Ему нужно, чтобы его проблема как-то была решена. И если вы будете говорить точно так же как и другие компании он вас просто не заметит.
И здесь начинается самое интересное, потому что не всякую информацию ваш клиент будет с удовольствием смотреть, читать или слушать.
Представьте обычного человека, который листает ленту фейсбук или инстаграм.
От скуки ему нечего делать и он хочет найти что-то инетресное.
Ему то не сильно и нужен ваш продукт. Ему нужно, чтобы его проблема как-то была решена. И если вы будете говорить точно так же как и другие компании он вас просто не заметит.
Вам важно выделиться
Среди серой массы, чтобы зацепить внимание человека!
У вас может быть лучший в мире дизайн, таргетолог может настроить вам рекламу на самых платежеспособных миллиардеров, которые летают на прайват джете, но если вы предлагатете точно то же, что и конкуренты - на вашу рекламу не кликнут и вы сольете бюджет в трубу...
Следствие дорогие клики, заявки и мало продаж, потому что вы ничесем не отличаетесь
Именно поэтому мы используем технику Hook-Story-Offer.
По этой технике мы наполняем смыслом каждый элемент MVF
Среди серой массы, чтобы зацепить внимание человека!
У вас может быть лучший в мире дизайн, таргетолог может настроить вам рекламу на самых платежеспособных миллиардеров, которые летают на прайват джете, но если вы предлагатете точно то же, что и конкуренты - на вашу рекламу не кликнут и вы сольете бюджет в трубу...
Следствие дорогие клики, заявки и мало продаж, потому что вы ничесем не отличаетесь
Именно поэтому мы используем технику Hook-Story-Offer.
По этой технике мы наполняем смыслом каждый элемент MVF
- рекламу
- Промо-материал
- Ваше предложение
Именно эта техника (часть MVF) позволяет тестировать спрос на идею за 100 дол, а не за 500-1000 дол, как это делают другие.
Секрет прост - мы уже потратили деньги на тест огромного количества идей и подходов и мы сразу делаем запуск по самой рабочей методике, а не стреляем из пушки по воробьям сливая деньги в трубу.
Вот как на этом слайде, 2048 регистраций за $0.47 при норме $1-1.5.
И это только один из огромного количества примеров...
Секрет прост - мы уже потратили деньги на тест огромного количества идей и подходов и мы сразу делаем запуск по самой рабочей методике, а не стреляем из пушки по воробьям сливая деньги в трубу.
Вот как на этом слайде, 2048 регистраций за $0.47 при норме $1-1.5.
И это только один из огромного количества примеров...
Отсюда и формула эффективного использования рекламного бюджета, поэтому денег на тест нужно совсем немного.
Мы уже перепробовали тааакое количество техник, что за все неработающие методики заплатили за вас и вывели формулу, как получать качественных, осознанных и недорогих клиентов из соц сетей.
Скелет воронки мы наполняем по этому же принципу
Hook - сильный заголовок
Story - история, потому что это лучший способ донести вашу мысль
Offer - предложение
Мы уже перепробовали тааакое количество техник, что за все неработающие методики заплатили за вас и вывели формулу, как получать качественных, осознанных и недорогих клиентов из соц сетей.
Скелет воронки мы наполняем по этому же принципу
Hook - сильный заголовок
Story - история, потому что это лучший способ донести вашу мысль
Offer - предложение
Этап 5 - Реализация MVF
После того, как вы наполнили контентом скелет вашего MVF осталось перевести его в удобный для вашего клиента формат.
Видео, статья, одностраничный сайт или серия постов в инстаграм.
Можно даже в тик-ток, важно что у вас есть правильная цепочка смыслов, чтобы донести ценность вашей идеи и проверить спрос на неё.
Привлекаете первых клиентов в вашу MVF воронку.
Ииииии….
После того, как вы наполнили контентом скелет вашего MVF осталось перевести его в удобный для вашего клиента формат.
Видео, статья, одностраничный сайт или серия постов в инстаграм.
Можно даже в тик-ток, важно что у вас есть правильная цепочка смыслов, чтобы донести ценность вашей идеи и проверить спрос на неё.
Привлекаете первых клиентов в вашу MVF воронку.
Ииииии….
Получаете автооплаты
Это незабываемое чувство.
Когда я получил такой первый автоплатеж с собственной MVF воронки моя жизнь разделилась на до и после.
С MVF я получаю оплаты когда ем, сплю, провожу время с семьей.
На телефон просто приходят сообщения о успешных платежах, которые происходят ВООБЩЕ без вашего участия.
Это незабываемое чувство.
Когда я получил такой первый автоплатеж с собственной MVF воронки моя жизнь разделилась на до и после.
С MVF я получаю оплаты когда ем, сплю, провожу время с семьей.
На телефон просто приходят сообщения о успешных платежах, которые происходят ВООБЩЕ без вашего участия.
Вкладываете 100 дол в MVF - получаете $300
Или 500, бывает по-разному. Продолжим
500$ - MVF - 2500$
2500$ - MVF - 7000$
7000$ - MVF - 19000$ (на объёмах окупаемость может падать, но какая разница)
19 000$ - 7000$ + 2000$ (зарплаты, налоги) = 10 000$ ваша чистая прибыль.
Но фактически вы вложили всего лишь 100$, остальные деньги вы просто реинвестировали.
Вот так у вас появляется онлайн бизнес, основанный на вашей идее, который приносит вам прогнозируемую прибыль. Каждый день.
Подумайте на секунду, как вы будете чувствовать себя, когда каждый день в ваш бизнес будут приходить клиенты и платить вам без вашего участия!
Или 500, бывает по-разному. Продолжим
500$ - MVF - 2500$
2500$ - MVF - 7000$
7000$ - MVF - 19000$ (на объёмах окупаемость может падать, но какая разница)
19 000$ - 7000$ + 2000$ (зарплаты, налоги) = 10 000$ ваша чистая прибыль.
Но фактически вы вложили всего лишь 100$, остальные деньги вы просто реинвестировали.
Вот так у вас появляется онлайн бизнес, основанный на вашей идее, который приносит вам прогнозируемую прибыль. Каждый день.
Подумайте на секунду, как вы будете чувствовать себя, когда каждый день в ваш бизнес будут приходить клиенты и платить вам без вашего участия!
Кстати, а как вам идея...
Если я проведу вас за руку от начала и до конца по модели MVF и вы получите детальный план как протестировать спрос на именно на вашу идею и наконец-то запустить онлайн бизнес.
Со 100 дол до 10 000 дол, в деталях опишу каждый этап этого пути.
Интересно?
Тогда добро пожаловать в новую реальность, где ваши идеи превращаются в онлайн бизнес
Если я проведу вас за руку от начала и до конца по модели MVF и вы получите детальный план как протестировать спрос на именно на вашу идею и наконец-то запустить онлайн бизнес.
Со 100 дол до 10 000 дол, в деталях опишу каждый этап этого пути.
Интересно?
Тогда добро пожаловать в новую реальность, где ваши идеи превращаются в онлайн бизнес
Хм, секундочку…
У меня тут есть несколько вопросов, наверняка вы уже их задал в своей голове.
А сработает ли это для моей супер-уникальной идеи?
Думаю да, у нас было много супер уникальных идеи и в процессе теста спроса они кардинально менялись под реальный запрос рынка, а не идею основателя.
Да, это больно, но лучше пройтись по процессу и таки получить клиентов на свою идею, а не пытаться всеми силами продвинуть на рынок то, что никому не нужно.
А иногда это и есть тот самый нужный продукт, но вам важно поменять ваш Tone of voice.
Поэтому с супер уникальными и прорывными идеями точно к нам.
А 100 дол точно хватит на тест?
Вы можете потратить 500-1000 или пару тысяч долларов на тест самостоятельно и получит примерно те же результаты или хуже, если вы будете двигаться по собственной модели, а не модели MVF.
Почему? Потому что я уже потратил эти деньги за вас и попробовал тааакое количество нерабочих идеи и столько раз сливал деньги в трубу, что вы можете просто действовать по алгоритму MVF и за сто дол понять спрос на вашу идею.
А как же подписчики, прогревы в сторис?
Все результаты выше были сделаны без прогревово в сторис.
Клиенты увидели рекламу вчера и купили сегодня. Почему?
Потому что мы дали им готовое решение конкрентно их проблемы и они готовы платить сразу. Ну а если быть до конца честным, мы 1-2-3 недельный цикл прогрева через истории сократили до 1-2 часов и даем ценник, который может позволить себе средний человек легко.
А у меня нет опыта в бизнесе?
У меня его тоже не было когда-то, но рядом со мной был наставник и план, так я во всем и разобрался.
Вам рекомендую сделать то же самое.
Получать бизнес опыт самостоятельно с нуля очень дорого.
Начать обучение намного дешевле.
Команда, сотрудники, где их брать?
На пути от 100 дол к 10 000 дол есть этап, когда стоит нанимать сотрудников. Но на старте не нужно нанимать кого-то нанимать или заводить партнеров вместо сотрудников. Когда начинать найм узнаете тоже.
Сделайте уже наконец-то пункт №1 в старте своего бизнеса - протестируйте спрос на свою идею.
Ведь вы действительно достойны жить другой жизнью и получить то, о чем мечтаете. И наш воркшоп вам точно в этом поможет.
У меня тут есть несколько вопросов, наверняка вы уже их задал в своей голове.
А сработает ли это для моей супер-уникальной идеи?
Думаю да, у нас было много супер уникальных идеи и в процессе теста спроса они кардинально менялись под реальный запрос рынка, а не идею основателя.
Да, это больно, но лучше пройтись по процессу и таки получить клиентов на свою идею, а не пытаться всеми силами продвинуть на рынок то, что никому не нужно.
А иногда это и есть тот самый нужный продукт, но вам важно поменять ваш Tone of voice.
Поэтому с супер уникальными и прорывными идеями точно к нам.
А 100 дол точно хватит на тест?
Вы можете потратить 500-1000 или пару тысяч долларов на тест самостоятельно и получит примерно те же результаты или хуже, если вы будете двигаться по собственной модели, а не модели MVF.
Почему? Потому что я уже потратил эти деньги за вас и попробовал тааакое количество нерабочих идеи и столько раз сливал деньги в трубу, что вы можете просто действовать по алгоритму MVF и за сто дол понять спрос на вашу идею.
А как же подписчики, прогревы в сторис?
Все результаты выше были сделаны без прогревово в сторис.
Клиенты увидели рекламу вчера и купили сегодня. Почему?
Потому что мы дали им готовое решение конкрентно их проблемы и они готовы платить сразу. Ну а если быть до конца честным, мы 1-2-3 недельный цикл прогрева через истории сократили до 1-2 часов и даем ценник, который может позволить себе средний человек легко.
А у меня нет опыта в бизнесе?
У меня его тоже не было когда-то, но рядом со мной был наставник и план, так я во всем и разобрался.
Вам рекомендую сделать то же самое.
Получать бизнес опыт самостоятельно с нуля очень дорого.
Начать обучение намного дешевле.
Команда, сотрудники, где их брать?
На пути от 100 дол к 10 000 дол есть этап, когда стоит нанимать сотрудников. Но на старте не нужно нанимать кого-то нанимать или заводить партнеров вместо сотрудников. Когда начинать найм узнаете тоже.
Сделайте уже наконец-то пункт №1 в старте своего бизнеса - протестируйте спрос на свою идею.
Ведь вы действительно достойны жить другой жизнью и получить то, о чем мечтаете. И наш воркшоп вам точно в этом поможет.
